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张近东的创业故事(苏宁易购)

作者: 时间:2019年10月14日 信息来源:


 


    最近一段时间,茅台为整治市场,打击炒作,扩大茅台酒的直销渠道,进行了首批全国综合类电商招标。结果显示除了天猫,苏宁易购也成为了中标企业,作为茅台服务商,将以每瓶1499元的价格销售500ml装53度飞天茅台。

   苏宁是由张近东在南京创立,成立30年来, 从最初的200平方米、10来名员工的小门店发展成为今天全国1万多家门店、几十万名员工。在杂志公布2019年度世界500强排行榜中,苏宁易购以370亿美元营收入围,营收同比增长33%,遥遥领跑中国零售企业。
  
  作为苏宁集团创始人,张近东持有苏宁20%的股份,持股数量高达20亿股。张近东多次蝉联江苏首富,早在2013年福布斯中国富豪榜中,张近东以净资产268.4亿元位列榜单第16位,相较于2012年201.6亿元的净资产增长了近67亿元,继续位列江苏富豪首位。2019年2月,胡润研究院发布《2019胡润全球富豪榜》,张近东以950亿元位列大中华区第15名。2019年福布斯全球亿万富豪榜排名第224位,财富值为68亿美元。
  
  1、从小父母双亡,由兄长带大,考进南京师范大学
  
  张近东,1963年出生于安徽天长,后来随家人移居南京。他是家中的四子,上面还有两个哥哥和一个姐姐。7岁时母亲去世,11岁时父亲去世。长兄为父,张近东从小就是由比他大12岁的大哥张桂平拉扯大的。
  
  其实苏宁易购起初是由张近东的大哥张桂平创办的,张桂平毕业后被分配到南京房地产管理局工作,受下海潮流影响,张桂平一直想创业,但是碍于要养活弟弟妹妹,他并不敢冒险。1984年,最小的弟弟张近东从南京师范大学毕业,在南京地方国企豪威公司当起了文员,月薪55.7元 。
  
  此时的张桂平才终于如释重负,弟弟妹妹都能自食其力了,他也可以放心的辞职创业了。1987年,张桂平和弟弟妹妹们一起凑了10多万元的创业资金,在南京江苏路和宁海路口租了一幢两层楼200平米的商铺,起名江苏苏宁家电有限公司,专门代销空调。
  
  年轻的张近东在事业单位工作之余,一直利用业余时间去大哥张桂平的店铺做兼职,销售、进货、收银、送货,张近东几乎干遍了所有的岗位,帮店铺赚了不少钱。张桂平很中意小弟张近东的才华,觉得张近东很聪明,很有前途,遂建议张近东辞职一起创业。
  
  2、27岁辞职卖空调,一年销售额达4000多万,净利润1000多万
  
  1990年底,27岁的张近东决定辞职,全身心投入苏宁的事业当中。为了让苏宁在空调市场上有足够的竞争力,张近东思前想后,在业界首次建立了营销商“配送、安装、维修”的一体化服务体系,组建了一支300人的安装团队,免费的上门为顾客安装空调。
  
  到了1991年夏天,南京的夏天酷热无比,空调市场开始崛起,由于苏宁已经慢慢形成了产品和服务的强势,很快就在市场中脱颖而出,1991年仅一年的销售额便高达4000多万,净利润就有1000万。
  
  随着苏宁不断发展壮大,触及到了其它商场的利益。1993年,南京各大商场达成一致,决定联合起来围攻苏宁,他们宣称将统一采购并统一降价,如果哪家空调厂商供货给苏宁,他们将全面封杀该品牌。而当时八大商场是根据当时的市场决定采购的数量,空调旺季才向生产厂商采购,淡季停止采购。八大商场的策略让生产商很不满意,但是销售渠道很大部分掌握在他们手里。
  
  而苏宁采用的是“淡季订购,反季节打款”策略,这让生产厂商在空调淡季也有足够的资金进行生产。苏宁从92年开始批量订货,在淡季给春兰等生产厂商打款,旺季提货,积累了大量库存,加上张近东首创的一体化服务体系,组建300人专业团队免费上门安装空调,让苏宁在八大商场价格战中奇迹般生存下来了。
  
  这场南京闻名的93空调大战帮助苏宁实现了销年售额3亿元,比1990年增长了182%,一举摘得全国最大空调经销商桂冠。在南京老百姓看来这是“小舢板打败八大舰队”,也被称为“苏宁现象”。自此,苏宁开始真正的崛起了,1994年苏宁完成5.6亿元销售额荣登全国空调销售第一的位置。
  
  到1996年,苏宁组建了300人的精锐之师,发展了4000多家批发客户,空调批发零售额更是达到15亿元,完全颠覆中国大部分区域的空调分销网络,张近东的空调商业王国初具规模。
  
  3、砍掉批发生意,苏宁全面革新,张近东的第二次创业
  
  1998年,亚洲金融危机的涟漪开始在中国经济各方面激荡起来,很多企业为了自保开始收缩业务。此时张近东的大哥张桂平看好房地产生意,遂将苏宁易购完全交由张近东掌管,转行开始做房地产,进行多方面发展,如今已是苏宁环球集团董事,身价高达90亿元。面对苏宁易购业绩的停滞不前,张近东决定进行壮士割腕式的战略调整,砍掉年销售额达几十亿的批发生意,当时的高层会议成员都一致反对张近东的这个决定,称砍掉批发生意的风险很大。
  
  而张近东坚持自己的想法,主张建立大型综合电器店,进行全国连锁经营模式,面对高层成员的反对,张近东最后拍着桌子怒斥道,谁再反对,谁走人。事实证明张近东这项战略调整决定是正确的,此次会议后,苏宁通过“租、购、建、并”的方式在全国快速扩张,从一线城市到四线城市,实体店数量一口气开到了1700家。
  
  直到2008年,苏宁易购发展仿佛陷入了瓶颈期。当时京东和阿里巴巴在做互联网电子商务,已经是中国最大的综合电商互联网公司了。京东虽是2005年成立,但后来居上,2008年仅综合产品年销售额已经高达13亿元,苏宁的业务在一定程度上也受到了京东和阿里巴巴的冲击。于是张近东开始考虑通过互联网电子商务的形式进行销售。
  
  4、做电商直营体系,苏宁再次优化升级,张近东的第三次创业
  
  2009年,全球金融危机,苏宁公司的处境雪上加霜。同年,乔布斯推出了iPhone这款划时代的产品,当张近东看到这款将移动互联网和智能手机完美结合的产品后,他才真正意识到,互联网的天可能要变了。当天,张近东便急电通知公司全国各大高层,在南京开了三天三夜的闭门大会,会议最终确定下来,苏宁要做自己的电商直营体系,将渠道、物流、服务,进行全面优化和升级。
  
  自2009年发展战略调整后,苏宁便搭上了互联网快车,线上线下多渠道融合,全品类经营、平台服务开放,开启了“店商+电商+零售服务商”的新零售云商服务模式。在2014年发布的中国民营企业500强中,苏宁以2798亿元的营业收入和综合实力名列第一, 而苏宁掌门人张近东也以440亿元的身价入榜胡润百富榜,位列第11位。至2018年年底,苏宁累计实体门店突破1万家,并计划2020年突破两万家,成为全球拥有第二多实体门店的零售企业。
  
  5、个人捐款位列福布斯中国慈善榜38位,苏宁公司也多次获得中华慈善奖
  
  因为从小贫苦,父母双亡的原因,张近东对社会有很强的感恩心,在2019年福布斯中国慈善榜上,张近东以1.03亿元的捐赠总额位列第38位。除了个人捐款,张近东还一直带着苏宁积极参加国家倡议的精准扶贫计划。借助苏宁平台优势,帮助偏远地区的农户促销滞销产品,成立了苏宁农村电商学院。
  
  2016年7月15日,苏宁广场联动苏宁易购大聚惠频道,走进湘西十八洞村,让农户4毛钱一枚都卖不掉的土鸡蛋在苏宁平台上以3.96元一枚的价格卖出,一个月卖出了18万枚土鸡蛋。凤凰县的蜜柚滞销,跟苏宁易购反馈后,苏宁通过年货节开启预售,5天卖出60万斤凤凰蜜柚。
  
  自2011年,苏宁启动“阳光脱贫计划”后,项目已覆盖50多个县区,累计捐建170座便民桥、74栋宿舍楼,160多个现代化多媒体教室。截至2019年,苏宁易购也第五次获得了中华慈善奖。

 

 

 

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