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“宅男”大学生创业记

作者: 赵晓 宋兵 时间:2010年06月18日 信息来源:浙中新报

    记者 赵晓 通讯员 宋兵

    在义乌工商学院网商创业族中,章斌算得上是一个元老级人物,他的“斌彬迎宾”时尚家居店已是淘宝4钻卖家,生意做得红红火火。临近毕业,他一边打理着自己的网店,一边帮助学弟学妹们一起创业。

    从打工到练摊

    22岁的章斌来自台州,是义乌工商学院市场营销专业即将毕业的学生。刚进大学校门,闲不下来的章斌看到学长学姐们为勤工俭学奔波忙碌,也萌生了自力更生的念头,开始四处“打工”。章斌说他陆陆续续做过很多兼职:像校卫队员、洗衣店洗衣卡促销员、发传单的“小蜜蜂”……打工的经历让他深深体会到赚钱不容易:站在太阳底下发传单,可路人纷纷躲避绕行,一天下来口干舌燥、腰酸背疼却只能拿到四五十元酬劳;在大酒店做服务员,什么脏活累活都得做,即使受了委屈也得笑脸迎人……

    去年9月,义乌工商学院开办了首届“工商夜市”,鼓励学生在学校门口练摊。喜欢逛市场的章斌开始尝试进些毛绒玩具、家居饰品,在校内的跳蚤市场和校门口摆摊做生意。生性腼腆的他从最初闷声不响等生意上门,到慢慢开始叫卖、厚着脸皮和顾客讨价还价。练摊的日子里,他渐渐有了一些稳定的货源和顾客,还结识了有经验的生意人,从他们身上学到了不少生意经。

    “宅男”开网店

    即将升入大二的那个暑假,章斌尝试着把摆摊剩下的库存产品放到淘宝网上销售。

    章斌说,由于自己性格比较内向,平时和不熟悉的人接触比较拘谨,几乎没话说,算得上是一个“宅男”,但在网上与客人交流基本是通过文字,让他很放松,交流起来也很顺畅。再加上聊天软件中丰富的动漫表情,很容易就和客人交上朋友,所以网店经营得不错,没几天就把所有库存销售一空。

    后来,教电子商务的龚昌义老师建议他不妨在网上开一家家居用品专卖店,将这个生意做大。龚老师给他介绍了一位经营家居用品公司的学长,让章斌有了稳定充足的货源保障,从此成为了一名真正的网店老板。由于货品质量好,加上服务耐心细致,章斌的网店很快红火了起来。

    创业路上悉心积累

    与章斌同时开网店的还有几个同学,但现在大多已经不做了。章斌的室友也曾在网上开了一家家居饰品店,随着生意越来越多,生活也越来越忙碌,有时一整天忙着和顾客沟通、发货。面对无理的顾客,还得好声好气地招呼,时间一长,室友觉得吃不消放弃了。

    “不少同学都认为,开网店卖些小东西是细细碎碎的小生意,赚不了大钱。”章斌说,“而我对做生意,特别是家居用品很有兴趣。”章斌一直喜欢摆弄这些能美化生活的家具用品,在家的时候也经常捣鼓些小玩意,让居住环境经常变变,觉得很有新意。“做自己喜欢的事情总是觉得得心应手。”章斌说,在义乌有很好的创业环境,这也是他将网店坚持下来的原因之一。“网上开店比较方便,不需要大笔投资,而且优惠的价格也能吸引很多顾客。现在不少人创业选择从网上起步,但最关键的就是要把它坚持下来。”

    面临毕业,章斌身边的同学都忙着找工作。听着同学们抱怨找工作的种种难处,章斌更坚定了继续开网店创业的决心。现在,除了每天打理网店的生意,他还加入了系里的创业工作室,带着师弟师妹一块干。他并不担心这样会影响自己的生意,也不担心出现竞争对手,“帮助他们的同时会遇到很多新问题,对自己也是一种提升。”

    目前,章斌想得最多的就是如何做好网店,然后一步一步发展自己的事业,因为他坚信,创业是一个艰苦漫长的道路,需要一点一滴地悉心积累。

    创业点评

    龚昌义,章斌的创业指导老师,从练摊到开网店,他看着章斌逐步成长,也给予了他很多帮助。

    龚老师说,章斌的性格比较内向,相对于实际销售,更适合开网店做生意。当初建议章斌开网店卖家居用品,一是根据其兴趣所在,另一方面学校有毕业生在做相关的供货平台,因此有不少便利。

    章斌是个很实在的人,相比于其他学生,做生意方面不够胆大,也缺乏一些创意。但他做事勤奋踏实,很讲信用,通过一点一滴的积累,在创业路上同样获得了成功。在这过程中,他遇到过一些困难,得到了老师、朋友的支持和帮助,所以他很有团队合作意识,这对于创业者来说是很重要的品质。

    面临毕业,章斌也有很多困惑,常常在想做网店是否有前途。其实,以目前4钻店铺的成绩,足以证明网络销售是一条适合他的创业之路,他也有足够的理由相信自己今后能越做越好。章斌最大的优势就是他的努力,在浮躁的环境中能静下心来,踏实工作,性格内向并不会妨碍他成为一名成功的生意人。

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