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马云VS杨致远:表面看似乎双赢实则前途不明

作者: 时间:2006年11月09日 信息来源:浙江民营企业网
    沉默啊,沉默,不在沉默中爆发,便在沉默中死亡。”

    在沉寂了将近5年之后,中国的互联网选择了爆发。在过去的将近大半年时间里,中国网络业大事不断。

    盛大收购新浪、百度上市、阿里巴巴与雅虎中国联姻。从2月起,这些新闻如潮水般一浪一浪地撞击着人们的神经。

    今年是中国互联网诞生10周年,在初期的狂热、泡沫破灭后的颓败之后,在经历一次次的轮回与失落之后,人们再一次行动起来。

    这种类似战国时的合纵连横,为的不是打败秦始皇,而是寻找新的利润点和盈利模式。

    “这些已经取得一定成功的企业或多或少都存在一种生存的‘危机感’。他们迫切希望自己能再开辟出另一条‘生财之路’,来用两条腿走路。因为上一次的互联网泡沫让他们心有余悸,如果再有什么风吹草动的话,单一的运作与盈利模式很容易让他们辛辛苦苦建立起来的企业帝国瞬间崩塌。”中国高成长企业与投资机构专业顾问钟群说,“同时,通过最初的资本积累,这些互联网企业也都有能力和信心通过并购、联合等形式来搭建自己的集团化企业雏形。只有拥有了多利润点的支撑,这些互联网企业才能更放心、健康的发展。”

    当李彦宏按下纳斯达克的开市之钟,当马云握住杨致远伸出的橄榄枝,当陈天桥不宣而入新浪的大门,这一切给我们的感觉是那么熟悉。我们甚至还记得上一集类似场景中的主角:张朝阳、王志东、王峻涛……他们的成功曾激起无数人心中最狂野的梦想,却终究在全球性的泡沫破裂声中被打回原形。今天站在聚光灯下的英雄们会有不一样的结局吗?

    未来是如此的不可预见,等待他们的是康庄大道还是峭壁悬崖,也许他们自己心里也没多少底。在许多网站盈利状况并不理想的情况下,如何活下去依然是考验和牵扯他们精力的最主要问题。

    “科学证明,凡是浓缩的都是精品。”

    春节晚会的这句小品台词,被马云又一度证实。

    阿里巴巴与雅虎中国联姻,怎么说也算得上是2005年最让人振奋的新闻之一。然而马云似乎并不是这么看:“我很冤枉,我看起来很精明,其实不是这样的,我脑袋小,想问题不专注,只能想那么小小的问题。”

    马杨“结亲”

    “我相信,和阿里巴巴的合作,能帮助雅虎在中国创造出一个非常有趣的公司。”马云的语气中不无得意。

    对于阿雅联姻,用最简单的话说就是:雅虎将其在中国的全部资产,交给阿里巴巴,再给阿里巴巴10亿美元;然后,雅虎拥有资产合并后的阿里巴巴这家企业董事会的一个席位、40%的经济利益和35%的投票权。

    这样的事情,怎么看都像把自己卖给对方,还给对方钱。但从股权看,雅虎中国又是阿里巴巴最大的股东,到底是谁收购了谁?

    “这不过是雅虎的一次战略性合作,合作方式比较独特而已。”在媒体充满疑问的眼神下,杨致远给出的答案轻松轻巧。

    而马云则笑称,“我一直考虑,我的对手eBay用什么样的动作可以把我彻底给灭了。如果它把百度买去就让我很乱。在想这个的时候我认识了雅虎,雅虎也找到了我,我们就自然地走到一起。”

    事实上,这个“自然”的背后,是马云7年的坚持与等待。

    1998年,在北京。雅虎想进入中国,杨致远欲邀马云做雅虎中国的掌门,但被马云婉拒。第二年,马云带着18个追随他的年轻人回老家杭州创立了阿里巴巴。也是这一年,雅虎正式进入中国。

    在自己的网站建好后,马云给杨致远写了一封电子邮件,问他:“你觉得阿里巴巴怎么样,也许有一天阿里巴巴和雅虎这两个名字配在一起会很好。”

    但直到2005年4月,杨致远才回了这封邮件说,“阿里巴巴和淘宝做得很好,有机会想跟你谈谈互联网的走势”。马云说:“这么多年了,终于有了你的一封信。”

    一个月后,马云与杨致远在美国一个高尔夫球场上相遇。球场上,大家打赌,让UT斯达康中国公司CEO吴鹰跟马云比赛打定点,看谁打得远。在场的人中只有杨致远一个人赌马云赢。结果这一杆吴鹰打空,瘦小的马云真的赢了。打完球,杨致远笑着与马云并肩而行说,“我们把交易定了吧。”

    达成协议后马云禁不住感叹:“我追杨致远追了7年啊。”

    “我想在国际上或者科技上、品牌上来支持阿里巴巴,帮助阿里巴巴,用他们的聪明,他们的能力,把我们合并了以后的公司做得更大。”看来杨志远对这场收购也相当满意。

    各有所图

    在这场购并中,到底是谁收购谁似乎并不重要,重要的是大家都能够觉得自己划算。

    从马云方面来说,由于eBay斥巨资打造易趣,阿里巴巴扶植的淘宝网压力陡然增大,阿里巴巴需要更多的资金投入。淘宝网去年就投入了1个多亿,今年想必也不会少。

    这两年,马云越来越感觉到搜索在电子商务发展中起了关键作用。但是对阿里巴巴来说重新开辟搜索引擎,重新研究技术会很困难,雅虎研究搜索技术的总投入在10亿美金以上,技术层次比较高,而在此前阿里巴巴只有5个技术人员研究网站的内部搜索。

    “除去搜索之外,马云觊觎雅虎中国的,还有原雅虎中国总裁周鸿建立起来的庞大销售渠道。”同为电子商务提供商,某网站CEO李先生这样理解马云的想法。

    实际上,这些年来尽管马云在各种场合表现得都非常活跃,但他的阿里巴巴却依然不温不火。他急需要找到一个有力有利的“大树”来支撑,让他和他的阿里巴巴迅速变得更有竞争力。雅虎中国无论从哪个方面来说,无疑都是最佳的选择,所以,他才愿意用7年的时间来做这件事。

    “雅虎中国目前面临的尴尬是:在中国的知名度远不及其它门户;这家以搜索引擎起家的公司,比不过百度,也比不过google;在及时通讯市场,比不上QQ和MSN,在网上拍卖市场,它也难与老对手ebay相媲美。”北京清科投资顾问公司王维分析说.

    杨致远非常想改变这一切。从杨致远的角度看,这桩交易的诱人之处在于,一方面,雅虎可以通过不算高昂的费用,获得全球最大B2B交易网站的客户资源,挖掘已在美国被证明含金量巨大的中小企业搜索市场;另一方面,换得一个优秀的本土管理团队。杨致远想借此与全球老对手google、ebay在中国市场相抗衡。

    “阿里巴巴给雅虎中国带来了一丝希望,尽管这个希望现在来说还不那么明朗。”王维补充道。

    前途不明

    “阿里巴巴2003年每天实现100万元的营业额,2004年我们每天要赚100万元,2005年我们每天要交100万元的税。”马云如此展望阿里巴巴增长的速度。

    现在,阿雅联盟初步成型,马云会用怎样方式和方法来维持或者提高这个增长速度呢?正如搜狐CEO张朝阳所说,马云的套路现在还看不清楚,不过大家都很关注。但是很多事情,很多竞争都是要靠做的,用什么招数来亮相,总要先耍一下,大家看一看,才能知道有多大的杀伤力。

    也许10月11日后,所有的问题将逐渐趋于明了。至于阿里巴巴和雅虎中国能否给我们导演出一幕传奇剧,在开幕之前我们只能猜测。

    值得一提的是,在今年的西湖论剑现场,主持人张维迎问在座的马云、丁磊、马化腾、汪延和张朝阳,除了自己之外你最看好谁的企业?

    马云选了丁磊,丁磊的答案是马化腾,马化腾把目光投向了汪延,汪延反过来称赞马化腾,张朝阳的选择则是选丁磊。统计后发现,丁磊2票,马化腾2票,汪延1票。张朝阳和马云没人看好。

    这样的结果,其实很能说明问题,张朝阳除了做秀,其实乏善可乘,至于马云的阿里巴巴,现在来评价只能是四个字:“为时尚早。”

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