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马云:新浙商的管理心经

作者: 时间:2006年11月09日 信息来源:浙江民营企业网
    “临渊羡鱼,不如退而结网”,这句金庸亲笔题的词就挂在阿里巴巴名为“光明顶”的会议室中。听他的同事说,马云不但喜欢金庸小说,还会点儿“武功”,他的太极功夫让彪形大汉也奈他不得。

    “以静制动”的太极理念让马云在互联网中游刃有余。从喧嚣到寂静再到人声鼎沸,连续4年被《福布斯》评为全球最佳电子商务站点第一名的阿里巴巴不显山不露水,闷头在国内悄悄往腰包里装钱。

    “冬季”管理:整风运动、抗日军政大学和南泥湾开荒

    猴年春节刚过,马云当选浙江省十大商人的消息在公司内流传开来。从2001年“活着”就好,2002年只赚1块钱,到2003年每天收入100万元,仅靠B2B,阿里巴巴电子商务做得如火如荼。马云自己说,去年年底公司盈利不止一个亿,公司手里的现金足可以再建6到8个阿里巴巴。

    阿里巴巴成立于互联网比较火热的1999年,之后一年多时间里,阿里巴巴迅速开拓海外市场,总部定在香港。2000年底,网络进入低潮,马云带领他的团队将战线拉回国内,后将总部迁回浙江老家杭州。“互联网寒冬过得太快,如果可能我希望当时能再延长一年。”说起大家渐渐有些淡忘的互联网泡沫时期,马云竟显得很不舍。“真正想做好一个网站,要用智慧、团队去做。你钱再多,也会花光的。”说起两年前,很多同期的电子商务网站风光一时却迅速死亡,马云感到非常庆幸。“我还有很多那个时候的录像,我跟我所有同事讲,感谢上帝给我们这次寒冬,使我们可以静下来,使得我们可以更加专注地做我们应该做的事情。因为2001年的寒冬,这个市场比较有味道了。”

    “冬天寒冷的时候,我们提出的口号是:‘坚持到底就是胜利’,我们坚信网络一定会火起来,只要我们活着,不死就有希望。”不服输近乎偏执的性格让马云反倒因此干劲十足,拿出了红军长征的精神。“我们阿里巴巴那时候做的主要工作第一是“整风运动”,统一对互联网的看法,加强信心。第二是成立了“抗日军政大学”,主要培养干部队伍。第三是“南泥湾开荒”,就是不能靠别人,要靠自己创造财富。”

    马云说正是因为公司在电子商务领域专注才有今天的成功,“外面很冷,我们里面是热火朝天,都在那儿学习,在努力。”也是这一年喜欢他的人觉得他执着、有远见,不理解的人觉得这个人神经不太好,像个疯子。“我早已不在乎别人怎么看,如果在乎的话,我们阿里巴巴不会做到今天。我们已经被人家骂的皮特别厚了,刀枪不入。”

    现在的阿里巴巴很是孤独,马云笑称,“拿着望远镜也找不到对手”。凭借着网站用户每年6万元的会费,阿里巴巴实现了盈利。截止到2003年,阿里巴巴网站上共有中小企业用户210万,几乎占据中国市场份额的90%,一次由公司组织的供销会议,世界500强企业会有100多家来光顾采购,而70岁老人和60多个国家有生意往来的例子也比比皆是。

    “春季”管理:从5分钱自觉投币到不愿面对5000个投资人

    去年曾有份针对企业界人士的调查结果显示,浙江商人是当今中国最会赚钱的人。浙商聪明、敏锐,善于捕捉机会,在互联网企业也如此。业界熟知的丁磊、马云、钱中华和后起之秀陈天桥全是清一水的浙江人。

    浙商务实、节俭,会过日子。在阿里巴巴的2层办公室门口复印机上放着一个储蓄罐,而墙上的白纸黑字写了份长长的复印机使用规定,规定中明确注明,个人因私复印每张5分,自觉投币。公司内部文件要双面用,多于150份的要外包交由前台处理,规定后是详细的使用说明。

    而复印机后的这扇门,从去年开始就不断地有投资者在门口排队。

    教师出身的马云个性直率,有亲和力。“我们去年说这个现象,网上很多人说我们吹牛,我们也不希望人家相信我们有钱。”说到这,马云炯炯有神显得偏大的眼睛也露出得意之色,“去年很多投给其他公司的资金首先来找的都是我们,包括老虎基金,我们又都推荐给了别人。”

    不断涌来的投资者似乎让马云也有些许烦恼。“我们不需要钱,如果真的需要钱做资金储备,摆在我们面前的有两条路,要么上市融资,要么私募。”马云认真分析道:“对现有的阿里巴巴来讲,在不需要钱的情况下,私募比上市要好,因为完整上市是一个自然的过程,这个不要成为我们的一个目标,更不要成为我们一个结果,否则就乱套了,为了上市而上市。”

    有了充裕资金后的公司,马云称会考虑进行适当的购并,但要找到战略和文化都互补的公司是他目前比较头疼的问题。“私募资金可以让我们做战略的部署、人才的储备,不因为上市的压力做长远布局。你可以看到现在三大门户网站只能考虑新一个季度怎么办,我们今天的资金可以让我们考虑3年以后怎么布局。你不上市你面对的是5个投资人,你上市就要面对5000个人,不是怕,是时机没到。”说到国内网络公司新一轮纳斯达克上市融资的热潮,马云淡然表示:“别人做的时候我们不做,别人不做的事情我们做了。”

    有可靠消息称:2月17日,马云会亲自来京宣布公司将获得第三笔私募资金,数额惊人。“我相信整个中国互联网从门户战略的角逐,进入到短信和游戏的角逐,而且马上就要过渡到电子商务的角逐,这个转变很快,要早做准备。”

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